春節前寫了一篇標題為“一起唱融資失敗，90后創業明星的隕落讓我們學到了啥?”的文章，發表后有位電視臺記者找到了我，希望能就“一起唱和90后創業”相關問題對我做一次電話采訪，并為此發了采訪提綱，但由于時間問題，沒能在片子播出前接受采訪，為了表示尊重，故書面回答了該記者的相關問題，發表于此。

背景和問題如下：

新聞事件切入：曾經被捧上神壇的90后創業者尹桑宣布自己的創業項目“一起唱”融資失敗，目前已經面臨解散的慘境。一起唱成立于2012年，上線時主打一起唱App，專注于線下KTV的顛覆。在一起唱的系統中，提供了基于地理位置的KTV搜索、比價、預定、智能推薦歌曲等功能。而其團隊主要通過地推的方式把他們的點歌系統推給線下傳統KTV，截至2014年底已經有100多家線下KTV使用了一起唱的點歌系統。融資方面，一起唱在上線之初就得到IDG 500萬人民幣天使輪融資。2014年1月完成IDG的300萬美元A輪投資；4月完成了B輪1200萬美元的融資，投資方仍然是IDG。但近日“一起唱”的90后創始人尹桑發布員工內部信稱，由于C+輪融資失敗，再加上此前采購大批硬件設備，賬上僅剩的現金已經用盡，公司臨近倒閉，是產品定位不清晰還是年紀尚輕，缺乏專業管理知識導致企業運營失利呢？

就此新聞事件對我提出了以下四個問題：

Q1：“一起唱”已經走到B輪投資，為什么最后會融資失敗？相比同類型App(如唱吧，9158等)，它缺乏了什么?

答：融資失敗其實是綜合的因素結果，不是單一的問題所決定的，我上次發表在創業邦的文章中也分析到了幾個可能導致融資失敗的原因：

第一， 缺乏憂患意識，對自己和公司太過自信樂觀。

第二， 系統思維存在缺陷，沒有分清主次問題。

第三， 對公司現金流控制不夠成熟。

這只是對創始人團隊和公司的分析，在此基礎上，我又補充了五個其他因素：

第一，市場開拓速度太慢，一起唱創辦于2012年，2014年底的時候才開拓了100多家商戶，2015年底據說接近千家，而且主要在北京、上海、南京，市場開拓速度確實非常慢，間接導致C+融資的數據并不是很好看，這與該公司市場團隊能力和傳統KTV行業的現狀有著密切關系。

第二，切入點并非剛需，我覺得一起唱的切入點并非最優的選擇，盡管在KTV唱K點歌問題存在痛點，但唱K本身并不是高頻次的需求，在理想狀況下如果在KTV里能用手機軟件點自己想唱的歌，那是再好不過了，但現實生活中很少人會為其下載一個App，這就是O2O看似剛需，但頻次低得要死的偽需求。當然，如果你能將所有低頻次剛需品類集聚在一起，也許有機會，但這離不開燒錢，所以向C端的推廣非常之大。

第三，營銷能力較弱，與其他90后創業者相比，尹顯得更為低調，很少在公眾場所曝光、出現，要不是這次融資失敗的新聞，可能很少人知道該創業者和該產品的存在，其實這次新聞的曝光吸引了很多觀眾的目光，憐憫的也好、感嘆的也罷，如果能早些曝光，也許能獲得更多用戶下載該產品，并提出更多體驗后的真實反饋。

第四，O2O自身的問題。O2O不僅涉及線上，還涉及線下，線上是年輕創業者相對熟悉的領域，但是涉及傳統的線下門店就沒那么容易了，去年O2O倒下了一大片，很大的原因就在于新晉創業者根本摸不清線下門店經營模式，老一輩創業者探索了幾十年的傳統門店經營豈是一班年輕人說顛覆就能顛覆的。

所謂的O2O或共享經濟，至今能稱得上顛覆就是滴滴出行，但你可否知道滴滴出行牽入了阿里、騰訊等互聯網巨頭，國家政策的支持，還有去年整整虧了100億人民幣，才使得顛覆變得不那么困難，所以一個行業顛覆前必定會有無數個前輩為此鋪路。

第五，涉及軟硬件，投入資金大，投資回報周期長，且業務較多、復雜。在當今的資本市場，經濟并不景氣的情況下，投資回報周期變得更加敏感，投資回報周期長的投入，資本市場會更加謹慎。其次，一起唱涉及業務較多，軟件、硬件、App、點歌系統等，所以導致精力相對較為分散，不夠專注和集中。

創業布滿荊棘，到處都是坑，只要踏進其中一個，就有全軍覆沒的可能。

相比同類型App(如唱吧，9158等)，它缺乏了什么?

答：首先一起唱、唱吧和9158三大平臺都有各自的定位，一起唱的定位是K歌O2O，它涉及軟件和硬件。唱吧的定位是一款免費的社交K歌應用。而9158的定位是網絡視頻卡拉OK。

這三款軟件中，與一起唱和9158相比，我更熟悉和了解唱吧，這就是它的厲害之處。身邊喜歡唱歌的朋友都會使用唱吧錄制，然后分享到朋友圈，讓更多的朋友聽到他的聲音。于是，當我自己嘴癢想唱歌的時候也會使用唱吧。

從對比的角度來說，一起唱缺乏的可能是利用社交工具進行關系鏈條營銷的能力，間接折射出了整個團隊的營銷意識問題。

Q2：該企業走向失敗，最大的問題出于產品本身還是企業運營問題呢?

答：我覺得兩者都有。

產品本身：切入點并不是優的痛點，O2O模式太重，假如一起唱從線上K歌的角度切入，積累用戶，先占領線上的K歌市場，在往線下走，最后再接入線下的傳統門店KTV，這樣的成功概率可能會更高，如果現在“唱吧”想顛覆現有KTV，我覺得它會更容易成功。

在一起唱業務里，技術跟市場似乎同等重要，O2O對公司的市場團隊能力的要求非常大，而在應用開發和點歌系統完善上也存在技術的大力度投入，而當魚和熊掌不可兼得的時候，必舍其一，如不舍其一，后果難以想象。

外賣O2O巨頭餓了么模式依然很重，但畢竟人家經過了8年的摸索和發展，在技術一定的情況下，它們的市場能力已經有八年的積累，這跟一起唱是不可同日而語的。

企業運營：企業走向失敗，與創始人團隊的企業運營管理理念有著密切的關系，創始人的學習能力非常重要，作為年輕的90后創業者，在兩三年的時間里各方面如果沒有快速的成長，包括管理能力、資本運作能力、社交能力、忽悠能力等等，企業被淘汰也是情理之中的事兒。

所以我覺得兩者是密不可分的。

Q3：90后創業者/初創企業越來越多，您怎么看待目前的90后創業者呢？社會經驗是必要的嗎?

答：目前是90后創業的最佳時期，所以越來越多的90后走入創業的殿堂是理所當然、可以理解的。這個市場的容量是一定的，他們的誕生一定會有一部分被社會淘汰，也會有一部分取代和顛覆現有行業，這都無關緊要。

而有一點我覺得很重要的就是要遵守社會、行業、市場規則，否則企業越多，市場越混亂。

就像互聯網金融市場，原本大家都在共同培育中國的互聯網金融市場，培養用戶使用互聯網金融的習慣，但是掛羊頭賣狗肉的互聯網金融公司利用其名號進行非法集資的行為致使整個互聯網金融市場陷入困境。

所以只要大家遵守社會規則和法律法規，理性創業，不管是90后還是00后創業，我覺得都是沒問題的。

社會經驗是必要的嗎?

對于創業者而言，創業初期的創業經驗并非必要的，我覺得學習能力才是最核心的，在瞬息萬變的互聯網時代，決定成敗的并非經驗，學習能力強的人，能在學習的過程中快速積累經驗。

記住：所有的經驗都是從零開始的。

Q4：給90后初創者的一些建議或忠告?

答：第一，創業應該是內心的呼喚，與國家政策沒有必然關系，創業不是簡單的工作，而是在擔憂、恐慌、緊張的環境下的孤獨成長記。創業玩的是心跳和信念，沒有幾年的積累是很難看到成就的，也很難分得出伯仲，所以如果抱著一夜暴富的心態創業，我建議在三思考。

第二，讓專業的人做專業的事兒，做你最擅長的事兒。這里有兩層含義，一是，對于你所做的事情，你自己本身必須是專業的，你自己是最懂自己所做的事兒的。二是，團隊必須是專業的，不僅你懂，團隊的其他成員也要懂，而且非常熟悉，這樣才能形成合力，才能最大程度推動公司、產品的發展。

第三，快速提高自己及團隊的學習能力，90后創業團隊在行業認知上、管理上都是相對陌生，缺乏經驗的，所以你必須在盡快的時間內獲得團隊和創始人團隊的提升。

今天在逛街的路上經過一家照像館時，我看到了他們的招牌還印有黃色“柯達”的LOGO，柯達宣布破產至今也快5年了，如今關于它的記憶，我們已經漸漸淡忘，我在思考，如果你問00后是否認識柯達，也許他們會回答你：柯達是什么鬼?

同樣的，90后只是一代人，屬于他們的時代終將會來臨，也終將會逝去，不要對他們抱有太大的希望，也不要太過失望，柯達都會破產，為什么不允許90后“暫時”失敗一回呢?

本文作者鄭劍波，創業邦專欄作者、右耳科技創始人，專注90后創業研究；公眾號：boyetalk；微信：2534730426